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    策划的目的就是为了促进项目成交，优化项目品牌。要想提高策划对项目销售的帮助程度，就必须强调销售对策划的反馈，强调销售对策划思路的理解与配合。市场与信息的变化是永恒的，策划与销售二者互为表里，彼此修正，紧密呼应，这才是真正负责且科学的营销思维方式。房地产营销策划主要特点编辑“以人为本”房地产开发企业的面临的首要问题是使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销的根本所在。房地产营销是各种理念的复合理念是营销策划的灵魂，当代房地产营销策划的主导理念一般包括：1）人性理念。房地产营销首先要讲求“以人为本”，中国自古的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念提供了坚实的文化基础。2）生态理念。近代以来，地球环境污染加重，客观上了要求房地产开发必须树立起可持续发展生态理念，这不仅*为目前的人类提供了更加适宜的生存空间，也为我们后代的发展铺平了道路。3）智能理念。苏州地产营销找苏州腾跃文化传播有限公司推荐！盐城官方地产营销

综合策划阶段： 此阶段的房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果。 此阶段产生的主要策划理论有"策划基本理论"和"全程策划理论"。"策划基本理论"的内容主要包括:策划的"四个"理论基础、策划的"生产力"本质、策划的"辩证"作用、策划的"三因"与"三性"原则、策划成功的"四出"目标和标准、策划的"**"流程、以及策划人的思维特征和素质等等。盐城官方地产营销苏州地产营销找苏州腾跃文化传播有限公司认真负责！

    对建筑材料采购管理、施工工艺流程指引、质量控制、工期控制、成本造价控制、安全管理、环境管理提出了较高的要求，对建筑质量进行的监控，是对客户的保障，是锻造房地产精品的**基础的工作和必要的条件。房地产营销策划入世误区编辑房地产营销策划概述入世后，随着外资房地产企业的涌入，房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到业界的关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前许多策划行为，很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层，甚至由于理解的偏颇，而在实际运作中使营销策划走向误区：房地产营销策划过分夸大营销策划的作用近几年来，由于缺乏系统专业的营销理论的指导，房地产营销业被蒙上了一层神秘的色彩，一部分营销策划者又在其中制造了一股策划崇拜风。策划人为楼盘包装，然后适当地为自己包装，本无可厚非，但夸大事实，推行策划迷信，则会使房地产营销策划误入歧途。事实上，目前不少策划人所做的策划方案还远远低于高水平营销策划的要求，他们推出的更多只是概念和卖点，对销售的促进只起相对作用，而不是作用；另一方面，卖点的收集和增加。

    这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。广告表现:在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。(具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划)。预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。首期广告内容及时间安排内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下:①楼盘效果图。②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。④工地围板的设计、绘制。⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。⑥展销场地道路指导牌的制作。⑦展板(两套，每套12张)的设计、制作和摆放。⑧影视广告创意构思及拍摄制作。⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。⑩围绕展示会其它促销宣传用品。苏州地产营销，苏州腾跃文化传播有限公司欢迎选购！

    居民对住宅的需求在稳步增长。但我们必须同时看到，由于居民的收入水平不一，对住房的需求仍存在着较大的差异。伴随着对住宅住房需求的增加，各地存量住房交易也较为活跃，适应中低收人家庭购买的低价住房仍供不应求。遗憾的是，许多房地产开发商并未充分地认识到这种市场需求的差异，不顾当地的经济实力和居民的承受能力，甚至毫不顾及企业自身的资源条件，没有明确的目标市场，不进行科学的市场定位，盲目兴建公寓别墅、办公楼和商业用房，**终导致诸多楼盘滞销，而适应广大中低收人家庭的低价位住房却出现结构性短缺。3.房地产企业数量多、规模小、经营风险高。随着市场需求的快速上升，房地产行业丰厚的利润吸引了众多的投资者，造成当前房地产企业数量多以万计的状况。1995年，我国房地产开发企业达33482个。虽经市场竞争的洗礼，数量有所缩减，1997年仍多达21269个。但另一方面，房地产企业规模较小，资质等级低。19%年我国房地产企业平均每个公司总资产7100万元，平均净资产只有1780万元。许多房地产企业经营规模较小，以至于无力承受任何一个项目的失败。而较低的资质等级更加剧了房地产开发商的经营风险。苏州地产营销找苏州腾跃文化传播有限公司欢迎来电！闵行区地产营销报价

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    努力追求产品、服务和形象的差异化。(3)树立业主意识，构筑完整的服务体系，建立良好的商业信誉。3.针对市场需求差异，合理选择目标市场，科学进行市场定位。如前所述，由于消费者的职业、收人、家庭结构、生活方式不同，房地产市场需求存在着很大的差异性。房地产企业应针对市场需求的差异，在细分市场的基础上，综合考虑企业自身的资源、条件、竞争对手的状况，合理选择目标市场，科学进行市场定位。唯有如此，方能适应房地产市场的需求结构，解决房地产市场供求的结构性失调问题。同时，合理的目标市场策略有利于企业充分发挥自身优势，有利于企业在市场中建立自己的特色，强化企业的品牌效应，使自己在激烈的市场竞争中立于不败之地，并求得持续、长远的发展。4.积极实施企业扩张，实现规模经营。有实力的房地产企业必须适应日益提高的市场化程度，抓住当前中国房地产企业大公司很少的良机，针对房地产企业典型的地方特性，本着优势互补的原则，积极稳妥地通过兼并和资产重组，实施企业扩张，建立现代企业制度，实现房地产的规模经营，提高企业的资质等级以降低经营风险，增强竞争能力，以迎接国际房地产企业的挑战。盐城官方地产营销

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