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    即要有一个好的楼盘产品、一支好的销售队伍、一个好的市场环境、一个好的推广策略和一个好的物业管理。五位一体的“立体营销”才是求胜的根本，这五个环节中每一个都十分重要，能否做到是竞争胜负的关键。同时，每一个环节中又包含许多子系统。许多开发商只是擅长其中的一项或几项，也就无法实施立体营销。[编辑]房地产营销的特殊性[1]1.具有固定性特征固定性也称不可移动性，房地产产品从生产、使用直至寿命终结都与土地紧紧相连。由于不可移动，每宗房地产的交通、日照、周边环境、景观等，均有一定状态，从而形成了每宗房地产独有的自然地理位置和社会经济位置，使房地产有区位优劣之分。"location,location,location"是房地产的黄金法则(对于房地产**重要的三点:是区位，第二是区位，第三还是区位)。房地产的固定性也决定了其要受制于所在的空问环境，不像其他商品可以在不同地区之间调剂余缺。所以房地产市场不存在全国性市场，更不存在全球性市场，而是一个地区性市场。2.一呈单件性特点单件性也称多样性，它是由固定性所派生出来的。可以说没有两宗房地产是完全相同的，即使外观一样，但由于坐落位置的不同，周围环境、景观也会有所不同。地产营销选苏州腾跃文化传播有限公司更放心！盐城地产营销欢迎来电

    人类科技水平的迅速发展使房地产开发逐渐从传统的砖瓦营造习惯转向各种新兴材料的应用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供给了人们更加多的服务。4）投资理念。投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段。策略和手段是营销的生命楼盘**终需要通过市场的反应去实现自身的价值，由此，营销中采用的合理策略、手段则成了“检验真理”的试金石。通过各种营销策略，如产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略等的组合，再依靠营销手段使其具体化，那么**终产生的结果也将是令人满意的。房地产营销策划相关文章编辑房地产营销策划题目房地产市场营销房地产营销策划概述随着房地产市场的成熟和发展，“市场营销”已扮演着越来越重要的角色，什么是“市场营销”？市场营销是西方市场经济发达国家诞生的一门学科，在西方有一种说法：“我是在市场营销的熏陶下成长的”。市场营销这门学科，是随着市场经济的发展形成的，它反过来又服务于市场经济，在当前，市场营销的哲学思想已成为西方所有公司整体战略的基石。市场营销的概念市场营销的观念的是：了解消费者的需求，运用合适的产品、定价、渠道、促销和服务等方法来满足消费者需要。泰州地产营销苏州地产营销，苏州腾跃文化传播有限公司服务至上！

    他们忽视营销基础理论的研究和项目信息的调查与分析，以经验型运作居多。事实上，房地产项目区域性极强，不同区域的购房需求有很大区别，生搬硬套个别项目的成功策划模式，往往会产生南辕北辙的效果。另一方面，“经验论”也会使不少策划人忽视市场信息的挖掘，不注重丰富自己的理论素养，缺乏研究市场、获取信息、加工信息的能力和手段，必然会制约房地产营销策划水平的再提高。技巧决定论现在的房地产推广中很多营销策划人员沉湎于各种促销方法、。他们把营销策划等同于出点子、找技巧、搞促销，认为技巧新就能取得推广成功，这实际是把一门相当严谨、专业的应用型科学变得十分低级化、庸俗化。而在这种思路指导下所设计与提供的方案，对开发项目的运作往往缺乏系统的实际操作意义。事实上，随着市场秩序的不断完善，以及“寻租”平台与区域级差的削减，平均利润率规律的作用已在房地产业界初见端倪。由于营销策划是一种运用整合效应的行为过程，贯穿于房地产经营的始终，并不是几个点子、几组技巧就能涵盖。楼盘品牌的创立，也不是营销策划方案的简单虚拟，而是在营销每一环节中追求品牌意义的综合体现，这些都不是一朝一夕之事，而需要孜孜以求的努力。

    如购买数套房优惠、首购优惠、购房抽奖、一次性付款优惠等等。3．差别定价策略。对不同的顾客群规定不同的价格；对不同用途规定不同的价格；对不同时间规定不同的价格。4．心理定价策略。尾数策略；整数策略；品牌定价策略等。几种常见的调价方法1．采用延续报价定价。公司决定到产品制成或交货时才制定**终价格，这对生产周期长的建筑业来说相当普遍。2．使用价格自动调整条款，公司要求顾客按当前价格付款，并且支付交货前由于通货膨胀引起增长的全部或部分费用。在施工较长期的工程中，许多合同里都有价格自动调整条款。3．减少折扣，统一调价。公司减少房屋销售是常用的现金和数量折扣，指示其销售人员不可为了兜揽生意不按目录价格报价定价。2．价格控制房地产营销**实质的内容是价格控制。价格的有序设置应预先慎重安排。一般的方案是设置这四个价格：开盘价、封顶价、竣工价和入住价，并设置与此价格相适应的销售比例。价格的基本原则为：逐步渐进提高和留有升值空间。价格控制上有三种情况应严格避免：种情况是价格下调；第二种情况是价格做空；第三种情况是升值太快缺少价格空间。苏州地产营销找苏州腾跃文化传播有限公司等级！

    摘要：现在很多房地产都会选择绿色建筑，打造绿色建筑已经成为趋势，如何出售绿色建筑，向销售者普及绿色建筑更是一种责任和义务。现如今无论是普通住宅还是公寓式住宅，年轻人成为了购买的主力军。推广绿色建筑才是绿色建筑发展的方向，向公众推广绿色建筑，**营销才能达到真正推广绿色建筑的目的。如今民众对绿色建筑和绿色地产的认知还不足，大家可能关注的点都是甲醛、智能家居，绿色建筑主要是主导型，政策引导型，地产商做了绿色建筑，但是对于如何做绿色建筑营销还是一片迷茫。首先，让骏绿网小编为大家说一说绿色建筑营销策划到底是什么呢？绿色建筑营销策划是针对开发项目在营销或展示层面上进行绿色建筑专项推广策划的专业服务。通过绿色建筑营销策划，将建设单位在项目设计、建造时为“绿色”进行的投入转化为营销或展示亮点，通过绿色建筑营销策划整体解决方案为绿色建筑项目提供包括绿色建筑理念、绿色建筑技术、绿色建筑品质、绿色建筑效益等的包装，建立项目绿色建筑品牌、影响消费者心理认知，实现项目价值比较大化。为什么房地产商要选择做绿色建筑营销？房地产商加强绿色建筑推行力度，相应也提高了房地产的开发门槛。地产营销选苏州腾跃文化传播有限公司诚信经营！口碑好地产营销性价比出众

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    策划的目的就是为了促进项目成交，优化项目品牌。要想提高策划对项目销售的帮助程度，就必须强调销售对策划的反馈，强调销售对策划思路的理解与配合。市场与信息的变化是永恒的，策划与销售二者互为表里，彼此修正，紧密呼应，这才是真正负责且科学的营销思维方式。房地产营销策划主要特点编辑“以人为本”房地产开发企业的面临的首要问题是使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销的根本所在。房地产营销是各种理念的复合理念是营销策划的灵魂，当代房地产营销策划的主导理念一般包括：1）人性理念。房地产营销首先要讲求“以人为本”，中国自古的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念提供了坚实的文化基础。2）生态理念。近代以来，地球环境污染加重，客观上了要求房地产开发必须树立起可持续发展生态理念，这不仅*为目前的人类提供了更加适宜的生存空间，也为我们后代的发展铺平了道路。3）智能理念。盐城地产营销欢迎来电

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